彩票平台代理拉不到人:電商巨頭鏖戰「雙十一」:下沉市場成為新戰場

最新资讯 2019年11月12日 3:00

電商巨頭鏖戰「雙十一」:下沉市場成為新戰場

電商巨頭鏖戰「雙十一」:下沉市場成為新戰場

【广西放开城镇落户】

声明:新浪网独家稿件?,未经授权禁止转载⌒♂。 -->

當天♂π⊙,天貓雙十一狂歡節成交量再次刷新曆年的成交紀錄π□。如果說♂??, 「雙十一」的產生讓消費者對打折促銷迷戀上癮∟♂,那麼如今∟,已有越來越多的需求被激發┊,新的消費場景比比皆是♀π。無論是蘇寧、拼多多還是京東☆◇,已經不再滿足於一線城市☆⊿,將視角觸達到了更加廣闊的三四線市場◇♂∟。購物體驗與售後服務⊙,也在促使電商進行場景的變革▽⌒□。

彩票平台代理拉不到人

作為阿里巴巴最大的競爭對手□,京東也喊出「百億補貼π♂,千億優惠」的口號∴?。京東力推其社交電商京喜﹡☆?,而雙十一也到了「交卷」的時候△。該公司數據顯示〇∟〇,京喜平台在雙十一開場一小時內﹡,其出售商品件數峰值達到1600萬件〇♂。其消費模式以拼團模式和9.9包郵模式為主⊙,並在本次雙十一提供了上億款1元產品↑,且京東金融提供10億元現金補貼跟進π♀。

「對於消費者來說這是一個節日◇⌒,對於我們是一個挑戰◇△。整個集團有兩百個BU參与進來⌒,包括技術和業務團隊∟♂,你們看到的淘寶天貓只是一小部分♂□。」蔣凡進一步認為▽∵。

大商家都想衝到前面ππ┊,在競爭心態的推動下〇▽,商家的行為也開始變得不理性⊿◇π,在低折扣、交易虧損的情況下□?,一些廠商還在地鐵、電視、網站等媒體上大量投入廣告┊。在這樣的情況下☆,是否盈利已經不那麼重要↑⊿﹡。

彩票平台代理拉不到人

這一舉措收效頗佳⊿﹡,京喜用戶中⌒,超過7成來自3-6線下沉新興市場☆,其中◇△,來自這些下沉市場的新用戶⊿,佔到了京喜整體新用戶的3/4∟,做到了更深入觸達下沉新興市場☆◇┊。

雙十一不能絕對代表中國消費□♂,它更多的是利用了購物的心理♀,也一直在蓄力♂,將一個階段的消費需求集中釋放┊。

彩票平台代理拉不到人

下沉市場發力綜上所述♂,雙線融合、場景開拓成為未來電商的大趨勢⌒,下沉市場則是另一片藍海▽。阿里巴巴官方數據透露⊿♀,天貓雙十一開場前兩個小時┊♀,聚划算「千萬爆款團」誕生了216個銷售破十萬件的爆品∵☆〇,超7000個百萬單品、576個千萬單品◇。開場前的第一個小時∴〇◇,來自全國的產業帶商家就收穫超過5000萬筆訂單∵。

不同於阿里從線上到線下的發展⊿,蘇寧易購在線下的多年積累一朝爆發□┊⊿。11月11日中午〇,蘇寧數據顯示♀,12小時內π,蘇寧易購線上訂單量同比增長86%△﹡⊿,新增Super會員超50%為90后♂,「隨時」平均送達時間僅22分鐘♂。全新上線的家樂福履約中心半天訂單量已達15萬∴⊙,蘇寧小店線上訂單環比增長500%∟△。此外□⊙▽,蘇寧廣場和蘇寧易購廣場客流量同比增長46%〇,銷售額同比增長56%◇。

而拼多多喊出頗有針對性的口號「無套路不怕比?∟↑,無定金不用等」的大促口號♂┊﹡。本次雙十一π﹡,拼多多再次重點補貼蘋果系列產品〇,再次調整新款iPhone 11系列手機售價〇,打破了全網最低售價的紀錄π♀。不過截至目前↑∵,在本屆雙十一通過直接的讓利措施俘獲眾多粉絲的拼多多┊☆↑,還未公布自己的雙十一戰績∟。

這一浪潮更是「一路向西」∟,大大促進了中西部地區的消費升級↑,釋放了消費潛能△↑?。樂信官方的數據顯示☆⌒?,今年雙十一π☆?,該公司旗下分期樂商城交易額前五的城市分別是武漢、廣州、長沙、成都和西安⌒↑♂,部分中西部城市交易額π∟▽,也遠超北京和上海等傳統高消費城市∟♂。

彩票平台代理拉不到人

國產品牌成為不折不扣的贏家∵〇π。美菱、容聲、海爾、百雀羚、顧家、喜臨門、芝華仕品牌▽,有超過60%訂單來自下沉市場?。其中♂⊙,百雀齡、美的等品牌爆款在下沉市場增速超過100%π□↑,珀萊雅、喜臨門等品牌爆款在下沉市場也都有近100%的增長♂◇♂。同時◇?⊿,iPhone11、華為Mate 30 Pro等最熱門的手機△◇,也都有超過一半訂單來自下沉市場♀△。

「我說的有驚無險▽∟,並不是擔心交易數據?♂♀,而是擔心用戶的體驗是不是足夠順暢﹡⌒。」11月11日下午六點多∵◇♂,在阿里巴巴西溪園區的一間會議室里﹡,天貓和淘寶總裁蔣凡坐在了媒體面前⊿π△。

在雙十一期間⊙∵▽,全球有近百個品牌的總裁、高管親自上陣∴↑,進淘寶直播間帶貨∴。天風證券分析師文浩認為﹡,聚合電商內容與流量☆∴♂,短視頻平台促成近40%的轉化率與億級流量的商業碰撞∟↑△,直播兼具低決策成本與高互動性∟〇☆,有利於高效激發核心人群的消費潛力┊□∵。「今年雙十一期間⌒⊙,電商平台有望通過這一新渠道充分挖掘新老用戶背後的消費潛力⊙⌒☆,實現消費增量∟。」

彩票平台代理拉不到人

雙十一開場僅63分鐘⊙π,通過直播引導的成交就超過去年雙十一全天;到早上8點55分⌒□,直播成交已破百億元♀⊙。在給消費者帶來更豐富消費體驗的同時♂□,直播更成為品牌和商家增長的最大風口☆∟↑。蔣凡透露┊┊♂,今年有超過50%的天貓雙十一商家都通過淘寶直播獲得新增長⊙,也成為品牌商家展示自己的重要平台☆。

無論席勒對於這一現象的態度如何⊙⌒▽,一個客觀存在的現實卻是:那些最好地利用了這種情緒的公司〇﹡,是市場上最成功的公司∟↑,因為他們離人最近﹡∴。無論商家是否從中獲益☆,天貓作為平台☆♀,已經成為最大的贏家△⌒□。而它主導的新消費模式π△△,在未來還將長期撩撥着商家們的神經⌒↑☆。

在接受21世紀經濟報道記者採訪時▽π,他直言自己並不看重消費數字◇┊,而了不起的地方在於π┊?,今年雙十一第一次實現了電商全部系統百分之百上雲┊△,交易峰值達到了55萬筆/秒⊙。

彩票平台代理拉不到人

線上渠道擴寬的同時∴◇☆,今年的線下也別樣地熱鬧□∴。與早前的雙十一相比∵〇,如今的「雙十一」場景更加多元┊☆♂。以往被電商「一家獨大」的價格優勢正在逐漸消減⊿♀〇,而實體門店現貨銷售、線下試衣的體驗感等優勢更加凸顯▽♂□。

價格戰無疑是拉動用戶的重要手段?⌒,電商巨頭們正在燒錢補貼搶佔市場⊙♂﹡,這一戰役的打響加之下沉市場的加入〇,使得電商未來的格局撲朔迷離□◇∟。但可以確定的是補貼並不是長久之策↑▽,也不符合市場規律⌒〇。

彩票平台代理拉不到人

電商補貼戰再燃無論是需求定製還是分期消費♂,在這四兩撥千斤的槓桿下⊙,下沉市場的消費數據令人驚喜π⊙↑,存在着巨大的人口紅利□〇。QuestMobile此前發佈的報告顯示♂□∟,截至2019年3月底⊙∴,移動互聯網三線及以下城市的用戶規模達6.18億☆,人均使用時長增長迅速∵。

多場景應用今年以來∵π△,在電商的火爆銷售中⊙┊,毫無疑問地有直播貢獻的一份力量⌒∵☆。11月11日凌晨∟△△,淘寶直播「一姐」薇婭的直播間人數峰值達4310萬π↑,「一哥」李佳琦的直播間最高同時在線人數3680萬﹡。「李佳琦用5個多小時的直播π⊿,帶動了將近3200萬用戶觀看?,相當於幾個小時的直播里↑△?,一個中等省份的所有人都上去看了∴。」此前〇◇π,阿里巴巴高級副總裁鍾天華曾表示↑?▽,去年的雙十一△,李佳琦一個人賣了3億元銷售額△↑∴,保守估計今年他一個人的銷售額能超過10億元?♀♂。

「消費者的消費潛力是一直在增長↑□□,雙十一釋放的銷量證明了這一點﹡△♂。」洪志生強調↑⊙,雙十一不能絕對代表中國消費π◇┊,它更多的是利用了購物的心理∵∵⌒,也一直在蓄力⊙♀〇,將一個階段的消費需求集中釋放⊙△↑。

彩票平台代理拉不到人

中國科學院科技戰略諮詢研究院副研究員洪志生在接受21世紀經濟報道記者採訪時認為┊⊿,三四線城市購買力在近年來一直在增長∟⊿⊙,根本原因是整體的需求在增長☆〇⊿,中國發達地區和三線城市之間的關聯也更加緊密◇∴。「消費力的釋放∴□,品類場景的多元化♂π◇,消費者的分級分層?♂∟,都促進了下沉市場消費的崛起☆┊。尤其是消費人群的變化∟,小城市裡的青年他們正在與一線城市越來越接近↑∵,這與他們的父輩時代完全不一樣┊∴∵。」

低價、尾貨等「標籤」不再是下沉市場的專屬♂♂。此外?┊,分期消費成為今年雙十一一大增長引擎〇♂▽,分期的支付方式降低了消費門檻⊿▽△,進一步拓展了消費者群體和加高了消費金額∵⊿。在蔣凡看來▽∵,今年第一次將分期作為雙十一的一個主要消費模式⊿△,首次推出了24期的分期免息↑,非常好地推動了今年的增長⌒。

作為下沉市場的最早玩家??∴,拼多多短時間的崛起□♀,一舉在用戶量、GMV和市值上超越京東∟,成為國內市值第二大電商□,躋身中國互聯網公司四強∵?〇。更是讓資本看到了下沉市場的消費潛力〇⌒,在這片廣闊市場里┊,電商巨頭們一場全新的流量之爭♂♂,也早已硝煙瀰漫π⊿↑,補貼戰戰火再燃△⌒。

2013年諾貝爾經濟學獎獲得者羅伯特·席勒在《非理性繁榮》一書中曾講了這樣一個道理:市場往往受情緒驅動⊿♂□,而非價值判斷驅動◇⊙。情緒相互傳染□,會使市場走向越來越偏離價值判斷♂,也越來越繁榮▽◇。

此次雙十一⊿∵,阿里、京東、拼多多等各大平台之間的補貼競爭更是到了白熱化的地步┊π。京東和阿里還是採用大家熟悉的優惠券、紅包、滿減、定金抵扣、購物補貼等優惠活動⌒,阿里在此次活動預計補貼500億⊿☆。

上一页: 第7家面退股誕生!5797萬資金末日買套,面退「不死鳥」*ST華業終究涼涼,今日買入者或血虧70% 下一页: 探索城市高質量發展「西咸路徑」
热门推荐更多>>
名人推荐
中国名人 世界名人 成功人士 企业家 科学家 军事家 运动员 文学家 明星 设计师 艺人 数学家 天文学家 哲学家 思想家
相关阅读更多>>
网站首页 | 电脑版
彩票平台代理拉不到人-移动版